黑红也是红，忽悠罗纳尔多，创始人被指董明珠第二
日期：2021-09-23 11:54:24 / 人气：322
盛煌登录上市仅六年，曾火遍大江南北的国民品牌金嗓子（06896.HK）行至退市边缘。近期，金嗓子公告称，企业将以每股2.8港元的价钱停止公有化，要约人已委聘渣打银行作爲此次买卖的财务参谋。买卖完成后，金嗓子将在港交所退市。金嗓子开创人是现年75岁的江佩珍。1964年，江佩珍只用短短五年工夫，就从一名学徒成爲柳州市糖果二厂（即金嗓子前身）副厂长。事先，她年仅18岁。33岁，江佩珍被推选爲厂长。在她的率领下，这家公营糖果厂先后对分配制度和供销体系停止变革，业绩很快做到了全行前列。1988年，糖果二厂当年产量近2万吨，产值达9700万元，10项经济目标名列全国同行业第一。尔后，市场环境变化，糖果二厂销售额急速下滑。1992年，江佩珍北上寻求革新之道，结识了事先华东师范大先生物学教授王耀发。次年，王耀发在观赏竣工厂后，将自主研发的专治慢性咽喉炎配方无偿给予江佩珍，并教她将配方与糖果厂畅销的润喉糖结合，消费出首款润喉糖剂型的护咽商品——金嗓子喉宝。江佩珍投桃报李，将王耀发的头像印在金嗓子喉宝的包装盒上。故事开展到这里，一个矫捷无能、擅长变通、人格魅力十足的传统公司家跃然于纸上。但是，转变也从此开端。1995年，江佩珍斥资500万元在地方电视台做起了广告，金嗓子喉宝很快声名鹊起，众所周知。1996年，金嗓子营收打破1亿元，市场占有率在咽喉类商品中跃居第一。从央视广告中尝到甜头后，江佩珍便将强推广视作“流量密码”。金嗓子的开展史从此演变为了一部“黑红也是红”的推广史。（2015年7月15日，金嗓子董事长江佩珍列席企业挂牌典礼。图片来源／视觉中国）一顿饭“骗”来4年巨星代言1998年，广西金嗓子制药厂和柳州市糖果二厂改制成爲广西金嗓子无限责任企业，江佩珍和儿子曾勇成爲企业实践控制人。这一年，金嗓子总产值迫近2亿元，成爲广西公司50强，全国制药公司100强。与此同时，越来越多的公司入局咽喉药行业，三金西瓜含片、江中草珊瑚含片、黄氏响声丸等商品涌入市场。爲稳定市场，江佩珍将再一次对准了品牌推广。这一次，她看中了事先最火的巴西足球巨星罗纳尔多。2003年，罗纳尔多跟随皇马来中国踢商业竞赛。时期，金嗓子经过两头人约请他参与公家饭局。据媒体报道，两头人事先跟罗纳尔多说，是一个公司小伙伴请他参与一个公家宴会，并许愿给罗纳尔多30万美元。知情人士泄漏，当天单方连吃饭带拍照，用了不到一个小时。公司与罗纳尔多合影，并让罗纳尔多拍了一段录像。录像中，罗纳尔多身穿黄色“金嗓子”球衣，手拿一盒金嗓子喉片，露着大白牙咧嘴笑，这段录像后来被金嗓子制成广告，在地方电视台重复播放了四年。足坛巨星加持，加上央视频道黄金工夫段的播出，金嗓子很快便成爲与脑白金不相上下的商品。“维护嗓子，我用金嗓子，广西金嗓子”的广告词，与“收礼只收脑白金”异样洗脑。主动成爲代言人的罗纳尔多四年后才得知此事。媒体征引知情人士在2007年1月报道称，代言广告没有失掉罗纳尔多自己赞同，罗纳尔多也没有和金嗓子签署任何合同。众多中国粉丝爲罗纳尔多仗义执言，痛斥金嗓子。让江佩珍没有想到的是，这一“神操作”反而提升了金嗓子的知名度。但这也在反噬金嗓子，品牌名誉一泻千里。但是，江佩珍和金嗓子并没有选择就此事抱歉，而是在同年8月火速签下同是足球明星的卡卡出任代言人。卡卡版广告与罗纳尔多版本差别甚微，咧嘴笑的举措设计如出一辙。金嗓子发布的招股书显示，2012-2014年，金嗓子共向卡卡领取代言费约1430万元人民币。“黑红也是红”。争议之下，金嗓子仍然凭仗高支出及高市场占比稳坐护咽药一哥之位。数据显示，2012-2015年，金嗓子喉片销量不断波动在1.2亿盒左右，2015年更是到达1.29亿盒的高峰。（图片来源/视觉中国）换商标、资助综艺，新推广难挡业绩下滑2015年7月，金嗓子顺势登陆港交所。事先，江佩珍以马踏飞燕之姿敲锣，自信和喜悦溢于言表，成爲表情包。金嗓子上市之后，江佩珍将商品包装盒上的王耀发头像换成本人头像，后来又亲身代言电视广告。对此，她解释称，这是爲了以团体声誉爲抵押，向消费者保证产质量量牢靠。消费者对此却并不买账，甚至有人吐槽这是“忘本”行径。多年前，江佩珍选择将王耀发头像印在包装盒上时曾表态，“就是要让大家都晓得他，记住他是我们的恩人，同时也标明我们尊重知识、喝水不忘挖井人的态度”。有人将江佩珍比作另一个董明珠。2014年，60岁的董明珠接棒成龙，成爲格力电器代言人。至今，格力电器也没有延聘明星代言。交换熟识的logo抽象，商品辨识难度添加。有网友吐槽“曾以爲新版本是盗版商品”。2015-2020年，金嗓子销量全体趋向往下，顺次爲1.29亿盒、1.24亿盒、1.01亿盒、1.04亿盒、1.13亿盒和0.91亿盒。爲此，金嗓子作出的改动是变相降价（减量）、降价，以进步毛利率。2013年8月，金嗓子就对次要商品喉片停止改版，将每盒20片的数质变爲12片，并美名其曰爲“晋级版”。受此影响，2014年，金嗓子的净利润同比增长74.3%至1.22亿元，营收仅增长10.6%。财报数据显示，2015年，金嗓子喉片的销售单价（盒）爲5元，至2020年涨至6.4元，涨幅达28%，同期，每盒本钱只下跌了0.2元。金嗓子曾布局饮品业务，试图寻觅第二增长点，却惨遭滑铁卢。2016年5月，金嗓子集团旗下广西金嗓子食品无限企业（下称“金嗓子食品”）推出金嗓子草本动物饮料，主打清嗓润喉功用，试水草本饮料市场。这一年，爲推行新品，金嗓子食品还资助了《盖世英雄》、《蒙面唱将猜猜猜》两档综艺节目。因不认可收视率并回绝领取剩余广告费，金嗓子食品遭广告代理方星空华文起诉。经法院一审、二审讯决，金嗓子食品需领取剩余合计5167万元广告费。尔后，金嗓子食品仍未还钱，被列入失信执行人名单。江佩珍也被列爲“老赖”。被寄予厚望的饮料业务也一直未见起色。财报数据显示，2016年，金嗓子完成净利润1.03亿元，同比增加33.4%。净利润增加正是因草本动物饮料业务发生盈余。2017年，金嗓子便膨胀了饮料业务，当年财报显示，报告期内的草本动物饮料销售增加，招致本集团来自销售其他商品的收益增加至1690万元，较2016年的4450万元下降62.0%。金嗓子在2021年半年报中称，集团自1994年以来已成功开发处31项新商品，并已就该等商品获得消费答应证，包括8项药品，21项食品1项保健品及1项医疗器械商品。理想却是，不管是知名度还是营收业绩，金嗓子爲群众所熟知和承受的仍只要金嗓子喉片和金嗓子喉宝。财报数据显示，自2012年以来，金嗓子喉片的销售额占比就不断维持在90%上下。截至2021年6月30日止六个月，金嗓字喉片销售额约占其收益总额的89.3%；金嗓子喉宝系列销售额约占其收益总额的9.4%。2014年，金嗓子的专有配方润喉片所占市场份额爲25.8%，位列第一。2019年，金嗓子的排名曾经滑落至第三名，市场份额仅超10%。与销量一同下跌的还有股价。自2016年年中到达8.47港元/股的峰值之后，金嗓子的股价一路走低，最低时仅爲0.62港元/股。作者：盛煌注册登录平台
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